định hướng ( phương hướng ) phát triển của công ty cổ phần công nghiệp thiên quan trong những năm tới

LINK DOWNLOAD MIỄN PHÍ TÀI LIỆU "định hướng ( phương hướng ) phát triển của công ty cổ phần công nghiệp thiên quan trong những năm tới": http://123doc.vn/document/1049200-dinh-huong-phuong-huong-phat-trien-cua-cong-ty-co-phan-cong-nghiep-thien-quan-trong-nhung-nam-toi.htm

Báo cáo thực tập tổng hợp
hàng, giá cả và chế độ khuyến mãi. Kiểm soát chiến lược bán hàng, theo dõi
tiến độ thực hiện hợp đồng hậu mãi…
- Phòng tài chính kế toán: chịu trách nhiệm thiết lập, triển khai và kiểm
soát chính sách, hệ thống quy trình kế toán tài chính đúng theo quy định của
nhà nước. Thực hiện công tác quản trị tài chính tại công ty, xem xét và đề
xuất các giải pháp với ban Tổng giám đốc trong việc kiểm soát chi phí.
- Phòng tổ chức hành chính: chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai
chiến lược phát triển nguồn nhân lực cho toàn công ty; xây dựng quy trình
tuyển dụng; xây dựng và kiểm soát thực thi Nội quy lao động, thỏa ước lao
động tập thể; giải quyết các tranh chấp về lao động và xây dựng các chương
trình huấn luyện và đào tạo…Chiu trách nhiệm trong việc xây dựng, triển
khai và giám sát thực hiện công việc về hành chính, y tế, an ninh…Thiết lập
và duy trì tốt mối quan hệ với các cơ quan chức năng. Tổ chức thực hiện an
toàn lao động và vệ sinh an toàn thức phẩm.
- Phòng kỹ thuật công nghệ: tổ chức xây dựng định mức sản xuất, xây
dựng và giám sát việc áp dụng chính sách, tiêu chuẩn, quy trình về kỹ thuật
công nghệ như: lưu trữ mẫu, định mức sản xuất, tiêu chuẩn kỹ thuật công
nghiệp , tổ chức xét duyệt mẫu thiết kế, giải quyết khiếu nại của khách hàng.
Phụ trách đào tạo về công nghệ cho công nhân trực tiếp sản xuất.
- Phòng đảm bảo chất lượng (QA): chịu trách nhiệm quản lý và duy trì hệ
thống chất lượng ISO 9001 : 2000 toàn công ty. Chịu trách nhiệm kiểm tra và
đảm bảo về chất lượng từ nguyên liệu đầu vào đến sản phẩm đầu ra.
- Phòng mua: Triển khai và kiểm soát hoạt động mua hàng, nhập khẩu
nguyên vật liệu, phụ liệu, máy móc thiết bị…với mục tiêu đảm bảo nguồn
nguyên vật liệu, phụ liệu, máy móc thiết bị phục vụ cho hoạt động sản xuất.
- Phòng điều độ và kho vận: lập kế hoạch sản xuất cho các nhà máy bao
bì; lập yêu cầu nguyên vật liệu, phụ liệu; Lập kế hoạch và kiểm soát việc gia
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
5
Báo cáo thực tập tổng hợp
công sản xuất màng ghép; điều phối hàng hoa, nguyên vật liệu giữa các kho
với mục tiêu đảm bảo kế hoạch giao hàng, cung cấp đủ nguyên vật liệu cho
sản xuất và hiệu quả sử dụng nguyên vật liệu.
- Phòng R&D: kiểm soát hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm
mới, cải tiến công nghệ hiện tại; đề xuất và giám sát thực hiện kế hoạch đầu
tư máy móc thiết bị và nhà xưởng với mục tiêu nâng cao chất lượng sản phẩm
hiện tại; phát triển sản phẩm mới và hoàn tất các kế hoạch đầu tư của công ty.
- Ngành cơ điện: chịu trách nhiệm lập kế hoạch, triển khai và kiểm soát
quy trình sửa chữa và bảo quản máy móc thiết bị, đánh giá yếu tố kỹ thuật của
các máy móc thiết bị chuẩn bị mua, đè xuất các quy định về an toàn lao động-
phòng chống cháy nỏ, tổ chức và giám sát việc thực hiện các tiêu chuẩn về vệ
sinh môi trường, chất thải.
- Nhà máy chế bản: giao dịch trực tiếp với khách hàng, chịu trách nhiệm
tổ chức triển khai và kiểm soát công tác thiết kế mẫu cho khách hàng, đảm
bảo mẫu thiết kế đúng tiêu chuẩn để tạo ra những sản phẩm đúng chất lượng
và quy cách theo yêu cầu của khách hàng.
1.4 Đặc điểm kinh tế kỹ thuật của công ty
1.4.1 Đặc điểm về sản phẩm của công ty
Sản phẩm chủ yếu của công ty cổ phần Thiên Quan là các mặt hàng bao
bì nhựa phức hợp, trong đó bao bì thực phẩm và hàng tiêu dung chiếm khoảng
80%. Bên cạnh đó, công ty còn tham gia hoạt động gia công chế bản trục in
cho khách hàng. Sản phẩm bao bì của công ty hiện nay được chia thành các
nhóm như: bánh kẹo, bột ngọt, bột giặt, mỹ phẩm, hàng đông lạnh, mì ăn liền,
thực phẩm chế biến, thuốc trừ sâu…
1.4.2 Đặc điểm về khách hàng và thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ chủ yếu của doanh nghiệp là thị trương nội địa, tập
trung ở khu vực phía Bắc và một số tỉnh ở khu vực phía Nam. Khách hàng
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
6
Báo cáo thực tập tổng hợp
chủ yếu là các doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, dược phẩm, nông sản,
thực phẩm…
Tuy nhiên từ năm 2008 công ty đã mở rộng kinh doanh ra thị trường
nước ngoài như: Úc, Philppin
1.4.3 Đặc điểm về quy trình sản xuất
Sơ đồ tổ chức sản xuất taị doanh nghiệp:
Ghi chú:
(1) Phòng kinh doanh tìm kiếm hợp đồng về trình giám đốc.
(2) Giám đốc xem xét đưa cho phòng kỹ thuật xem xét, xem trình độ kỹ thuật
ở doanh nghiệp có đáp ứng được yêu cầu của hợp đồng hay không.
(3) Sau khi xem xét, phòng kỹ thuật báo cáo lại cho giám đốc
(4) Giám đốc đưa hợp đồng cho kế toán tính chi phí, và khoản lãi có thể thu
được từ hợp đồng.
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
Phòng kinh doanh
Giám đốc
Phòng kế toán
7
Phòng kỹ thuật
Bên đặt hàng
Phòng sản
xuất
Báo cáo thực tập tổng hợp
(5) Kế toán sau khi tính toán sẽ báo cáo lại cho giám đốc để giám đốc ra quyết
định.
(6) Nếu đồng ý với yêu cầu của hợp đồng thì doanh nghiệp sẽ tiến hành ký
hợp đồng với bên đặt hàng.
(7) sau khi đã ký hợp đồng thì giám đốc sẽ ra quyết định sản xuất, yêu cầu bộ
phận sản xuất tiến hành sản xuất.
(8) sản xuất xong bộ phận sản xuất sẽ báo cho phòng kỹ thuật kiểm tra
nghiệm thu.
(9) Bên đặt hàng tiến hành nghiệm thu.
(10) Nếu đạt chất lượng yêu cầu thi doanh nghiệp sẽ tiến hànhgiao hàng và
thu tiền (thanh lý ợp đông và ghi nhận doanh thu).
1.4.4 Tình hình về lao động
Tổng số lao động của Công ty đến cuối năm 2009 là 1007người. Trong
đó:
- Trình độ Đại học và Cao đẳng: 119 người ( chiếm 11,82%)
- Trung cấp, Công nhân kỹ thuật: 500 người ( chiếm 49,65%)
- Dưới trung cấp: 388 người (chiếm 38,53%)
Lực lượng lao động trong công ty được tuyển dụng thông qua: các
trung tâm, trường dạy nghề, cao đẳng, đại học trong cả nước. Người lao động
được ký hợp đồng lao động theo quy định của pháp luật và luôn được công ty
bảo đảm về vật chất lẫn tinh thần.
Ban giám đốc công ty rất chú trọng việc lưu giữ những cán bộ công
nhân viên có năng lực, tuy nhiên trước tình hình các đối thủ cạnh tranh lôi kéo
nhân lực của công ty bằng chính sách lương nên công ty cũng gặp không ít
khó khăn trong việc hạn chế việc chảy máu chất xám. Trong những năm qua
công ty đã cố gắng trong việc đảm bảo thu nhập cho người lao động trong bối
cảnh nền kinh tế gặp nhiều khó khăn. Công ty cũng đã cố gắng hoàn thiện các
chính sách đối với nguồn nhân lực của công ty như: chính sách tuyển dụng,
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
8
Báo cáo thực tập tổng hợp
chính sách động viên khen thưởng đối với đội ngũ nhân viên có năng lực và
các chính sách liên quan đến việc thu hút nguồn nhân lực có chất lượng cao
về phục vụ cho sự phát triển của công ty.
Công ty sẽ tiếp tục chương trình nâng cao năng suất lao động bằng các
phương thức như: giảm lao động sống trên các dây truyền sản xuất, chú trọng
đào tạo nguồn nhân lực, đặc biệt là đội ngũ kỹ sư cà công nhân kỹ thuật nhất
là tìm hiểu, ứng dụng về các công nghệ mới. Có chính sách tài trợ cho cán bộ
quản lý tham gia các lớp học dài hạn và ngắn hạn nhằm nâng cao kiến thức
quản lý kinh doanh.
Ban giám đốc công ty đã chú trọng tổ chức phong trào thi đua trong lao
động sản xuất của toàn doanh nghiệp, lồng ghép thi đua vào các chỉ tiêu,
nhiệm vụ, kế hoạch phát triển. Từng chương trình, kế hoạch hành động cụ thể
được đề ra, vào đầu năm Ban giám đốc và BCH Công đoàn sẽ tổ chức đại hội
công đoàn và người lao động, thực hiện ký thỏa ước lao động và thi đua gắn
liền với những sự kiện quan trọng của đất nước
1.4.5. Đặc điểm về công nghệ và trang thiết bị
Hệ thống máy móc thiết bị của Thiên Quan được đầu tư hiện đại theo
công nghệ tiên tiến của các nước châu Âu. Công suất máy móc, thiết bị của
công ty có khả năng tiếp tục hoạt động ở mức khoảng từ 85% đến 90% công
suất thiết kế.Công ty không đầu tư thêm nhà máy mới trong vong 5 năm tiếp
theo và từ năm 2009-2011, mỗi năm công ty chỉ đầu tư thêm một dây chuyền
sản xuất. Đầu năm 2009, công ty đã tiến hành đầu tư thêm một dây chuyền
sản xuất mới trị giá 2 triệu USD và đã đưa dây chuyền vào hoạt động sản
xuất từ đầu quý 3 năm 2009, góp phần tăng công suất của công ty thêm từ
12%- 15%.
Bên cạnh đó Công ty cổ phần công nghiệp Thiên Quan đang áp dụng hệ
thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000. Để đảm bảo chất lượng sản phẩm
ổn định, công ty liên tục đầu tư các thiết bị kiểm tra để quá trình sản xuất đạt
yêu cầu và kết quả cao nhất.
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
9
Báo cáo thực tập tổng hợp
1.4.6 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Phần lớn nguyên vật liệu nhựa nhập khẩu của Công ty là từ các nước
trong khu vực ASEAN như Thái lan, Indonesia, Phillipine và Malaysia do chi
phí vận chuyển và thuế nhập khẩu thấp. Bên cạnh đó, Công ty cũng nhập
khẩu một số nguyên vật liệu nhựa của các nhà cung cấp có xuất xứ từ Mỹ, Ý,
Bỉ, Nhật, Hàn Quốc
Nguồn nguyên nhiên vật liệu của Công ty được cung cấp bởi các doanh
nghiệp lớn, có uy tín nên Công ty luôn đảm bảo được yếu tố đầu vào phục vụ
cho quá trình sản xuất. Là doanh nghiệp lớn, uy tín trong ngành bao bì nhựa,
có mối quan hệ rất tốt với nhiều nhà cung cấp lớn trong và ngoài nước nên
Thiên Quan luôn có nhiều sự lựa chọn để mua được những nguồn nguyên vật
liệu, phụ liệu có giá cạnh tranh.
1.4.7 Tình hình tài chính của công ty
Các chỉ số tài chính cho thấy sự ổn định trong hoạt động kinh doanh của
công ty, ngoại trừ hàng tồn khó có sự biến động đột biến vào các tháng cuối
năm 2008.
Tính đến cuối tháng 6/2009, tỷ lệ hàng tồn kho vẫn ở mức 15% trên tổng số
tài sản, cao hơn so với mức 9% tại thời điểm cuối quý I/2009. Nguyên nhân
có thể do giá dầu thế giới đang co chiều hướng tăng, nên công ty gia tăng tích
trữ lượng hàng nguyên vật liệu tồn kho.
Cơ cấu nợ hầu hết là các khoản nợ ngắn hạn, công ty gần như rất ít sử dụng
đến nợ vay ngân hàng. Nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh chính
chủ yếu đến từ các khoản trả trước của khách hàng. Công ty cũng luôn tích
cực tìm kiếm các nguồn vốn vay với chi phí thấp để hỗ trợ cho hoạt động sản
xuất kinh doanh của công ty, tăng cường kiểm soát sự trữ hàng tồn kho, công
nợ, chi phí nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
10
Báo cáo thực tập tổng hợp
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT – KINH DOANH
CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP THIÊN QUAN
TRONG NHỮNG NĂM QUA
Dưới đây là bản số liệu về công ty:
BC lãi/lỗ( triệu VND) 2009 2008 2007 2006
2005
Doanh thu thuần 1.044.571 1.041.292 853.947 759.069
686.199
lợi nhuận gộp 119.042 117.11 95.89 86.807 63.668
Lợi nhuận từ HĐKD 95.604 77.54 59.833 54.04 34.297
Lợi nhuận trước thuế 96.073 77.92 60.324 55.441 34.606
Lợi nhuận sau thuế 84.041 67.119 51.918 55.441 34.606
Bảng CĐKT(triệu VND)
Tài sản ngắn hạn 408.859 368.982 356.433 245.12 207.865
TSCĐ và XDCB dở
dang 123.725 115.389 133.451 61.184 67.046
Tài sản dài hạn khác 1.241 2.148 0 10.505 12.997
Tổng tài sản 533.825 484.38 489.884 316.81 274.912
Nợ ngắn hạn 77.712 66.06 96.68
117.28
4 137.536
Nợ dài hạn 0 183 309 20.615 10.491
Vốn chủ sở hữu
(VCSH) 456.112 418.136 392.895 178.91 126.887
Tổng nguồn vốn 533.824 484.38 489.884 316.81 274.912
Các chỉ số tài chính
Tăng chưởng
Doanh thu thuần 9,81 21,90 12,50 10,62
Lợi nhuận thuần(%) 25,21 22,13 -630 60,12
Vốn chủ sở hữu (%) 9,08 6,42 119,60 41,00
Tổng tài sản(%) 10,21 36,23 54,63 15,24
lợi nhuận gộp biên(%) 11,93 11,25
11,
23
11,
44
Lợi nhuận thuần 7,9 6,45 6, 7,
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
11
Báo cáo thực tập tổng hợp
biên(%) 08 30
ROA(%) 15.74 13,86
12,
87
18,
73 12,59
ROE(%) 18,43 16,05 18,26 36,24
27,
29
2.1. Tình hình sản xuất kinh doanh trong những năm qua của công ty cổ
phần công nghiệp Thiên Quan
2.1.1 Tình hình sản xuất sản phẩm
Hiện nay máy móc của công ty đã đạt 85-90% công xuất nên việc sản
xuất luôn đáp ứng đủ và kịp thời các đơn hàng, không có tình trạng chậm
giao hàng. Vì hệ thống máy móc của công ty được nhập từ Châu Âu bên cạnh
đó đội ngũ công nhân sản xuất được đào tạo và có tay nghề cao nên sản phẩm
được sản xuất ra đạt chất lượng cả về chất lượng và mẫu mã. Sản phẩm của
công ty có 96% là bao bì nhựa phức hợp, trong đó bao bì cho thực phẩm và
hàng tiêu dùng chiếm tới 80% doanh thu. Mặt khác hoạt động kinh doanh của
công ty có tính chất mùa vụ nên công ty đã cố gắng xây dựng kế hoạch sản
xuất hợp lý để đáp ứng được yêu cầu.
2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm
Sản phẩm của công ty chủ yếu được tiêu thụ trong nước. Các mặt hàng của
công ty luôn được sự đón nhận của khách hàng nhờ sự chất lượng và mẫu mã.
Cho đến nay thì 90% sản phẩm của doanh nghiệp được tiêu thị trong nước.
Vì từ năm 2008 Công ty đã kỹ được nhiều hợp đồng xuất khẩu với các khách
hàng nước ngoài nhằm tìm kiếm thị trường mới cho công ty, đây cũng là một
bước đột phá của công ty vì trước đây khách hàng của công ty chỉ là khách
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
12
Báo cáo thực tập tổng hợp
hàng trong nước. Bên cạnh đó thì công ty cũng đã gặp nhiều khó khăn vì đối
với thị trường xuất khẩu chất lượng sản phẩm có yêu cầu rất cao nhưng doanh
nghiệp đã vượt qua và đáp ứng được các điều kiện và đã xâm nhập thành
công vào thị trường nước ngoài.
2.1.3 Tình hình marketing, phân phối sản phẩm
Công ty đã xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với các doanh nghiệp,
những khách hàng tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến thị trường trong nước và
chiếm thị phần cao. Công ty cũng tăng cường công tác hậu mãi, dịch vụ chăm
sóc khách hàng lớn, công ty không theo đuổi chính sách mở rộng kinh doanh
bằng việc tìm kiếm những khách hàng nhỏ, lẻ, không chạy theo doanh thu. Do
vậy hệ thống phân phối của công ty là những văn phòng đại diện của công ty
ở Hà Nội, TP.HCM và một số tỉnh.
Công ty luôn cố gắng thực hiện tốt về các điều khoản trong hợp đồng, luôn
đáp ứng các yêu cầu của khách hàng một cách tôt nhất. Bên cạnh đó công ty
luôn cố gắng xây dựng tốt hình ảnh của mình thông qua những hành động
thiết thực như: tổ chức tốt công tác an toàn cho người lao động, công tác
phòng cháy chữa cháy, đáp ứng yêu cầu về bảo vệ môi trường…Hiện nay
công ty đang áp dụng hệ thống quản lý ISO 14000 điều đó cho thấy công ty
luôn cố gắng để đưa tới khách hàng những sản phẩm tốt nhất cùng với sự
phục vụ tận tình nhất.
2.1.4 Tình hình quản lý và sử dụng vốn
Thiên Quan là một trong những doanh nghiệp tập trung hầu hết nguồn lực
cho hoạt động kinh doanh chủ chốt, cũng như hoạt động phát triển sản phẩm
và thị trường tiêu thụ. Công ty chỉ dành 1% giá trị tổng tài sản cho hoạt động
đầu tư tài chính.
Qua bảng só liệu trên ta có thể thấy tình hình quản lý và sử dụng vốn của
công ty rất hiệu quả. Doanh thu thuần của công ty từ 686.199 triệu VND năm
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
13
Báo cáo thực tập tổng hợp
2005 đã tăng lên 1.044.571 triệu VND. Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh
tăng từ 34.297 triệu VND năm 2005 lên 95.604 triệu VND năm 2009. Các
khoản nợ cũng đã giảm rất nhiều đặc biệt là các khoản nợ dài hạn. Một phần
vì sản phẩm của công ty là sản phẩm tiêu dùng nên việc thanh toán nhanh mặt
khác công ty có chính sách là hạn chế những khoản đi vay quá lơn và lâu dài.
Thay vào đó công ty luôn tìm cách để có được nguồn vố để hoạt động sản
xuất kinh doanh được thuận lợi và hợp lý nhất.
2.2 Đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh
2.2.1 Ưu điểm
Chỉ tiêu doanh thu các năm gần đây và 6 tháng đầu năm 2009 đạt mức tăng
trưởng trên 10%. Đặc biệt, năm 2008 giá cả nguyên vật liệu biến động bất
thường nhưng doanh thu vẫn đạt mức tăng 22% so với năm trước là một kết
quả đáng nể.
Theo số liệu 2 năm gần đây, ta có thể thấy doanh thu quý III, quý IV của
công ty thường tăng cao hơn so với 2 quý đầu năm, có thể là do cuối năm là
thời điểm khách hàng tiêu thụ bao bì của công ty gia tăng sản lượng sản xuất.
Tuy vậy, tỷ suất lợp nhuận gộp và tỷ lệ hoạt động kinh doanh trên doanh thu
lại không tăng theo chu kỳ này, cho nên lợi nhuận không tăng trưởng tương
ứng với doanh thu.
Trong 6 tháng đầu năm 2009, tỷ lệ hoạt động kinh doanh trên doanh thu có
sự gia tăng so với năm 2008, cho thấy công ty đang tích cực giảm thiểu chi
phí quản lý và bán hàng. Ngoài ra, việc hoàn nhập dự phòng tính đến cuối
tháng 6/2009 khoảng 1,35 tỷ đồng là một trong những yếu tố làm gia tăng tỷ
suất lợi nhuận biên lên 8,2% so với năm 2008 là 7,6%.
Trong năm 2008 điều kiện sản xuất kinh doanh khó khăn do tình hình kinh
tế thế giới cùng với việc giá cả nguyên vật liệu đầu vào thất thường, giữ được
thị trường hiện có là một điều rất khó và việc mở rộng thị trường càng khó
SV: Chu Thị Trang - Lớp: QTKD Tổng Hợp 48A
14